सेल्स ट्रेनिंग फर्म 'लर्निंग डायनामिक्स इंकॉर्पोरेटेड' ने अपने पर्चे "व्हाई डोंट दोज़ सेल्सपर्सन सेल" में उन दस कारणों में से एक बताया है जिनकी वजह से सेल्सपर्सन अपनी डील पक्की नहीं कर पाते, और वह है उत्पादों के फायदों को ठीक से पेश न कर पाना।
In their pamphlet “Why Don’t Those Salespeople Sell,” Learning Dynamics Incorporated, a sales training firm, cites poor ability to present benefits as one of ten reasons why salespeople fail to make the sale.
In their pamphlet “Why Don’t Those Salespeople Sell,” Learning Dynamics Incorporated, a sales training firm, cites poor ability to present benefits as one of ten reasons why salespeople fail to make the sale.
लोग दूसरों को प्रभावित करने के लिए बड़े-बड़े शब्दों का इस्तेमाल करते हैं, लेकिन वे शायद ही कभी ऐसा कर पाते हैं। अक्सर, ये बड़े शब्द पाठकों को परेशान करते हैं और लेखक वास्तव में क्या कहना चाहता है, उससे उनका ध्यान भटका देते हैं।
People use big words to impress others, but they rarely do. More often, big words annoy and distract the reader from what the writer is trying to say.
People use big words to impress others, but they rarely do. More often, big words annoy and distract the reader from what the writer is trying to say.
चतुर विज्ञापन लोगों को किसी खराब उत्पाद को एक बार आजमाने के लिए तो मना सकते हैं, लेकिन वे उन्हें ऐसा उत्पाद दोबारा खरीदने के लिए नहीं मना सकते जिसे उन्होंने पहले ही आजमाया हो और जो उन्हें पसंद न आया हो।
Clever advertising can convince people to try a bad product once. But it can’t convince them to buy a product they’ve already tried and didn’t like.
Clever advertising can convince people to try a bad product once. But it can’t convince them to buy a product they’ve already tried and didn’t like.
ब्यूरो के अनुसार, आज उपभोक्ताओं को पंद्रह साल पहले की तुलना में दोगुने से भी ज़्यादा विज्ञापन देखने को मिलते हैं, लेकिन वे सिर्फ 20 प्रतिशत ज़्यादा विज्ञापनों पर ही ध्यान देते हैं।
Bureau, consumers are exposed to more than twice as many ads today as fifteen years ago, but pay attention to only 20 percent more.
Bureau, consumers are exposed to more than twice as many ads today as fifteen years ago, but pay attention to only 20 percent more.
अनुभवी कॉपीराइटर उन खूबियों को ग्राहकों के फायदों में बदल देते हैं—यानी ऐसे कारणों में जिनकी वजह से पाठक को वह उत्पाद खरीदना चाहिए।
Experienced copywriters turn those features into customer benefits: reasons why the reader should buy the product.
Experienced copywriters turn those features into customer benefits: reasons why the reader should buy the product.
बेशक, मैं इस बात से कभी सहमत नहीं रहा कि विज्ञापन एजेंसी का सबसे बड़ा योगदान रचनात्मकता है। व्यावसायिक पत्रिकाओं के पन्नों पर सरसरी नज़र डालने से ही मेरे इस दावे की पुष्टि हो जाएगी कि बहुत-से विज्ञापन ज़रूरत से ज़्यादा रचनात्मकता का शिकार होते हैं—उनका मक़सद किसी खास संचार लक्ष्य को हासिल करने के बजाय पाठकों की संख्या का उच्च स्कोर पाना होता है। या उससे भी बदतर, आत्म-संतोष के लिए की गई रचनात्मकता। — हावर्ड सॉयर, उपाध्यक्ष, मार्सटेलर, इंक.
Of course, I have never agreed that creativity is the great contribution of the advertising agency, and a look through the pages of the business magazines should dramatize my contention that much advertising suffers from overzealous creativity – aiming for high readership scores rather than for the accomplishment of a specified communications task. Or, worse, creativity for self-satisfaction. – Howard Sawyer, Vice President, Marsteller, Inc.
Of course, I have never agreed that creativity is the great contribution of the advertising agency, and a look through the pages of the business magazines should dramatize my contention that much advertising suffers from overzealous creativity – aiming for high readership scores rather than for the accomplishment of a specified communications task. Or, worse, creativity for self-satisfaction. – Howard Sawyer, Vice President, Marsteller, Inc.